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四川家具賣場競爭激烈 品牌自謀渠道生存

作者:未知 來源:亞太家居網 熱度: 更新時間:2012年02月06日 【字體:

回望2011年,在空前嚴厲的樓市調控大背景下,伴隨著日益激烈的市場競爭,四川的家居賣場、工藝品市場發生了劇烈的變化。我們看到,一些賣場無力支撐,即將黯然退出市場。與此同時,一些家居賣場繼續高舉擴張大旗,迅速跑馬圈地,不禁讓人感慨市場的變幻莫測。適者生存是亙古不變的法則,特別是在上半年市場整體低迷的大環境下,很多家居賣場的經營多少顯得有些吃力,即使走在擴張之路上,也難免遭遇“意外”。

賣場競爭日益激烈

近幾年,家居賣場擴張勢頭逐漸增強,即使在大環境惡劣的2011年上半年,以租金收入為主的家居賣場仍然延續了去年就已經刮起的擴張之風,這難道是市場需求使然嗎?事實上,四川家居賣場林立,已經出現了供大于求的局面。在四川省家具行業協會2011年的年會上,來自成都的幾大賣場巨頭紛紛表示,在市場需求有限的情況下,一些賣場仍在進行“跑馬圈地”式的擴張,意在建立渠道優勢,布局全國;還有一些新賣場迅速崛起,意在掌握流通環節,控制渠道。這兩個因素導致家居賣場“遍地開花”,搶奪有限的市場份額,競爭如此激烈,注定要淘汰一批經營較差的賣場。

開設獨立自營店

“與其抱怨大賣場過度擴張,承受租金持續上漲的壓力,還不如自己開設獨立店”,四川巨民根雕總經理劉臣彬如是說道。他告訴筆者,在大賣場開一間500平方米店的租金費用,足以開一間2000平米的獨立店。在成都,巨民根雕的根雕文化概念館、掌上明珠金沙時尚概念館、玉帶橋紅蘋果店、冠城廣場的全友家私店以及佳靈路曲美店都各自“占山為王”,不再駐守大賣場。幾家大型板式家具企業獨立店的共同點是:都在產品上進行了豐富和優化,能夠滿足顧客的一站式購物需求。

巨民根雕文化概念館分為兩層:一層結合保齡球館推出具有代表性的根雕大師的作品;二層結合高檔茶樓,推出茶幾、茶盤類根雕。掌上明珠金沙時尚概念館總面積達5000余平方米,上下四層皆為獨立賣場,一樓是掌上明珠的軟體家具銷售區,二樓以上皆為板式家具區。冠城廣場的美家飾家居擁有20000平方米的面積,主要經營全友家私,輔以其他十幾個品牌的中高檔家具產品。

在成都幾個比較專業的根雕賣場里,賣場內的部分根雕企業開始轉移到賣場附近開店。成都大多數根雕企業是從獨立店開始做起,近兩年才開始嘗試進入賣場,現在又開始退出賣場,重新發展獨立店。

試水電子商務

從成本的角度來說,最具有競爭力的莫過于電子商務。

曲美家具是最先涉足電子商務領域的家居企業,去年以8000萬元人民幣銷售額的成績在家居電子商務領域獨領風騷。后來又采取各種銷售手段,如“迷你團”、“低碳團”、“好色團”、“抱團取暖團”等,都取得了不錯的成績。眾多消費者已經認可了曲美家具的這種網購模式,他們很多時候選購曲美家具并不是去曲美的實體店,而是到淘寶或曲美商城。

有了曲美的啟示,眾多根雕品牌都開始爭相進入電子商務領域,像大自然根雕、良木緣根雕、巨民根雕等都紛紛入駐淘寶商城,同時開設了獨立的網店。在春節購物高峰期,各個品牌紛紛摩拳擦掌參與大促銷活動。成都市根雕藝術家協會會長蔡文華說,春節根雕禮品都很暢銷,各企業給予的優惠也比以往多。

在賣場泛濫的情況下,與其期望賣場給品牌讓一點利,倒不如積極應對,想想在渠道創新方面有什么突破口。假以時日,獨立店、電子商務將成為大賣場最大的挑戰者,行業洗牌將提前到來。 

樓 盤 價格(元/平) 區 位
優品美地 3500 甲子路
邑都上城 3200 大邑大道
中鐵金山 3700 大邑大道
凱蒂·凱旋城 3700 內蒙古大道
春江花苑 3300 溫泉大道
春天國際 3400 大邑大道
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