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家居專業市場指著成都三片藍海

作者:未知 來源:成都商報 熱度: 更新時間:2012年09月20日 【字體:

老陳在512建材市場當搬運工快10年了,這段時間手頭的活路變得有點少。“都往外頭搬走了好多商家了, 等市場搬完,我們也要跟著換地方了。”在午后暖陽的照射下,老陳和同伴隨地坐在一個建材商戶的墻角邊,顯得有點慵懶。在他的對面,就是512建材市場東區,里面的商家已全部搬走,現在成了一片廢墟。

有著13年歷史的512建材市場東區的搬遷,被稱為成都“北部城區老舊城市形態和生產力布局改造工程”(以下簡稱“北改”)工程的“市場第一搬”。搬遷之后的商家將落戶何方?老陳口中的“外頭”成為很多商戶的選擇。而這個“外頭”指向的就是在青白江、新都、雙流等地興起的大型家居專業市場。

它們,緣起成都“中調規劃”,興于“北改”時期。它們,既是外遷商戶選擇的目標,也是其他行業商戶拓展經營首選之地。它們的價值,也許現在還在經受行業的考量,但卻日益凸顯。它們,在市場激烈的現狀下,正為行業開辟一片藍海。

本月底,這片藍海之中的幾艘巨擘將正式起航———大港建材城、家和家園國際家居商城、香江全球家居CBD2號館等將先后開業。一位專業市場管理者這樣來描述新興家居專業市場對于行業的影響,“你問我要去向何方,我指著藍海的方向。”

開業PK造勢,彰顯后期造血能力

作為新興專業市場,運營能力是決定成敗的重要因素,也是直接決定著商家最終選擇市場方的重要砝碼。“我們首先考慮的是市場的運營能力。”從事建材銷售多年的姚先生,最近收到了好幾個專業市場的邀請,他也準備實地去看看,“從開業的情況,可以了解市場的運作能力。”而據成都商報記者了解,有姚先生這種想法的業內人士還不在少數。

據成都商報記者了解,在即將于本月底開業的專業市場中,都擺出了開創“大場面”的姿態,在營銷策劃上創意不斷。川西民居式的內裝、世界知名模特云集、千人騎游倡導低碳環保……浩大的聲勢將在本月底攪翻成都家居市場。

在新都,9月22日,對于家和家園國際家居商城和香江2號館而言是個非常重要的日子,因為在這一天,家和家園和香江將盛大開業。

家和家園以“小橋流水人家”的極具川西民居特色的室內裝修風格,顛覆了一個家居專業市場的外貌形象,在開業的運營中,除了運用家具產地優勢、廠家直銷外,還以贊助2012新絲路西部模特大賽的身份,將60名世界知名模特邀請到現場助陣,家和家園采取以細節取得終端市場。而香江2號館的開業,則選擇了作為西博會分會場之一和經銷商大會的方式,來贏取對渠道的把控。隨之而來的愛燈堡西部燈飾采購中心在9月28日,將舉辦一場盛大的經銷商大會。因為前期細致的渠道延伸工作,將顯現出強勁的爆發力。

在青白江,于9月23日開業的大港建材城,在推出萬人大型采購活動的同時,還將為家居建材行業帶來一股“低碳之風”。開業當天,一支1400多人組成的騎游隊伍,將于早上7點從天府廣場出發,騎車奔赴大港建材城開業現場。對于“千人騎車逛大港”的創舉,大港集團總裁張高峰向成都商報記者表示,家居建材生產企業一直在提倡低碳環保,而作為家居流通企業的大港建材城,通過這樣一個方式,希望對處于上游環節的生產企業產生影響,同時也讓消費者加強低碳環保的意識。

其實,早在去年,位于雙流九江的元瑞國際家居商城一期開業之時,就開創了當年家居專業市場在營銷推廣上的一個大場面。當時元瑞家居重金邀請了周華健、張靚穎、汪涵等大牌明星,在雙流體育中心盛大舉辦了“元瑞之夜”大型演唱會,上萬家居業界人士見證了這一震撼時刻,也見證了元瑞家居的運營實力。而此舉獲得的效應也是非常明顯,元瑞家居一炮走紅,目前一期運營良好,二期的招商和銷售呈現火爆態勢。

PK區位優勢,

產業集群強勢擴張

最近兩年,由于包括“建材家居市場將外遷至三環以外”等內容在內的中調規劃的出臺以及“北改工程”和天府新區的建設,在成都青白江、新都和雙流都出現了以家居專業市場為代表的家居業集群,這些新興的家居專業市場體量將是成都三環以內現有家居賣場體量的三倍之多。如此大規模的家居專業市場,何以選擇青白江、新都、雙流三大片區?這三大片區憑什么能夠支撐家居市場的發展?

據成都商報記者了解,青白江區憑借強大的物流優勢,主要承接著建材家居市場外遷。對這些大體量、大投資的家居專業市場,青白江分兩個區域進行集中規劃。之一是成金青快速通道青白江段,大港建材城、青龍建材裝飾城等企業落戶于此。另一個區域是青白江區大型商品市場集中發展區,位于G108國道和成綿高速之間,目前有俊翔建材市場、華川銀地建材城、佳飛國際建材家居市場等大型市場入駐。而這兩個區域,由一條貨運大道貫穿,在貨運大道上還有成都建工·建筑產業園等市場。

從地圖俯瞰,青白江區兩個建材市場的區域規劃就像個“山”字,那一橫是貨運大道,將川陜路、成綿高速和成金青快速通道連接起來,四通八達。商品市場能夠成為青白江新的產業增長點,主要還是該區日漸凸顯的區位優勢。一方面,青白江地處最具經濟發展活力的成德綿經濟產業帶的中心位置。另一方面,更是青白江獨一無二的優勢———依托“兩站兩園”(成都鐵路集裝箱客運站、大彎貨站、成都國際集裝箱物流園區、青白江大宗散貨物流園區)形成的西部鐵路物流中心。青白江區副區長崔益民在接受成都商報記者采訪時曾表示,“建材家居產品都需要較高的物流成本。而在當前的運輸條件下,鐵路無疑是綜合成本最低的運輸方式。”

再來說說新都,繼北新干道連通成都與新都,帶動了周邊的高速發展以后,未來的成都城北、川陜路、北新大道、大件路、成綿高速、沙河沿線、蜀龍路、金豐高架、人民北路北延線、地鐵1號線等將共同串起北半城財富路線。家和家園國際商城·全球家居CBD、香江全球家居CBD、愛燈堡西部燈飾采購中心等項目選擇新都,就是看中這里的交通路網,同時,新都的傳統家具產地的身份和政府“中調規劃”“北改”等政策則是各項目在此集中聚集打造財富平臺的決定因素。

依托天府新區的建設和四通八達的交通路網骨架,雙流商品市場集中發展區優勢突出,是幾大集中商品發展區中少有的規劃了高檔家具外遷的商品市場。元瑞投資董事長余科建在接受成都商報記者采訪時表示,從整個成都家具產業角度看,雙流上千家家具企業,還包括木料、地板、門業、輔料等,可以說75%以上的成都家具產業都集中在城南,再加上元瑞商場的周邊還規劃了很多大型家具工業園,像崇州工業園、大邑沙渠工業園、仁壽視高工業園、羊安工業園,這都是有深厚家具制造業基礎的,也給元瑞提供了豐富的資源。

拓寬營銷渠道 創新產業流通模式

一站式購齊、廠家直接入駐、家居總部基地、電子商務……這是各大新興專業市場管理者時常掛在嘴邊的一些詞語。經營模式的創新,成為這些新生市場區別于傳統家居賣場的最顯著特點。  四川省華川銀地投資有限公司董事長陳洪海,對于正在崛起的華川銀地國際建材城充滿了信心,“我們志在打造一個總部級建材批發市場集群。將以華川銀地國際建材城、俊翔市場、順邦物流、北辰等全產業鏈覆蓋式建設手筆,為區域構建核級動力。同時,華川銀地國際建材城為區域提供擴展型配套及國際化城級配置:800余畝倉儲物流區域、6萬平米的配套產業大樓、高端商務辦公寫字樓、區域配套高檔住宅、生活配套商業區。還將構建國內領先的數字化建材交易電子商務平臺,為入駐商家通過該平臺有效拓寬營銷渠道。”

家和家園國際家居商城開發商、成都聚森置業有限公司總經理何小平先生介紹稱,作為總規模達46萬方的家居商業綜合體,家和家園國際家居商城聯合國內外眾多品牌家居廠商,共同打造全國首家以全品牌家居直銷為經營特色的現代家居商城。而家和家園的資本后盾,除了家具行業龍頭企業資本聯合、商會協會、政企聯合打造的合力外,更來自其“產業+地產”兩駕馬車運營模式帶來的聚合效應:既通過地產集中家具行業、民間資本的力量獲得利潤發展家具產業,又讓家具產業服務于地產,形成一個由產業為集群和商業地產相互依存、相互促進、良性循環的家具行業最新發展模式。也依托新都傳統產業優勢、無可比擬的交通優勢打造屬于自己的特色渠道。香江全球家居CBD,整合中國傳統家居生產,流通基地,建立全球級流通平臺,打造產地批發,貨批全球的全新銷售模式。

與家具市場不同,燈具市場的發展較晚,愛燈堡西部燈飾采購中心的即將開業,顯出四川企業在上一定規模后開始多元化經營和資本運作的能力,而它則運用有效和先進的渠道經驗與來自廣州沿海城市先進的經營高度結合,拓展渠道模式和途徑。

強大的運營能力,創新的經營模式,良好的交通物流條件,完善的配套,讓新興的家居專業市場價值凸現。這種價值,隨著各大專業市場的全面運營,后期無疑會變得更為突出。

樓 盤 價格(元/平) 區 位
潤洲·華府 3300 大邑大道
春天國際 3480 大邑大道
中鐵金山 3800 大邑大道
優品美地 3500 甲子路
潤馳國際廣場 3800 內蒙古大道
恒大山水城 6000 鳳凰村
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