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超6成女性在買房決策中占主導 開發商更重視女性需求

作者:未知 來源:北京青年報 熱度: 更新時間:2018年03月08日 【字體:

今天(3月8日),恰趕上三八婦女節,北京青年報《廣廈時代》和58同城安居客共同推出了一份大數據報告,這份報告針對女性做了一次購房行為調查,不僅再一次證明了女性的消費能力崛起,同時還呈現了女性在買房過程中的一些特點和習慣。根據報告顯示,在購房安家這件事上,女性的話語權已經超越了男性。約有65.2%的受訪者認為,女性在買房過程中,起到了決定性的作用。除此之外,在具體選擇房子上,視野開闊的陽臺、朝陽大主臥和采光超大的客廳成為女主人最在意的部分。

另外,由于女性力量的崛起,房子這一產品也在不斷做著改變,努力迎合女性消費者。一個三八婦女節,讓女性成為社會經濟關注的焦點,女性購房力量在房地產市場呈現出日益壯大之勢。在當今的時代背景下,開發商們也開始針對女性購房者制定相應的促銷策略,力圖為3月小陽春打好堅實的基礎。

3月供應增加 樓盤借三八節造勢

節假日營銷幾乎是所有房企的常規營銷方式,在關注度較高的節假日,不少營銷人員都是絞盡腦汁想奇招,這似乎成了樓市營銷的風向標。從近幾年的樓盤營銷情況來看,圣誕節、情人節、七夕節等節假日更受房企青睞,而一般的傳統節假日受關注的熱度卻不是很高。不過作為備受期待的小陽春,3月的成交量也在很大程度上影響著整年的業績,因此自元宵節開始,房企便開啟了節假日營銷模式,打響了開春營銷的第一場戰役。

本周,適逢三八婦女節,不少項目也借機做起了促銷及暖場活動,吸引了一定人氣。像京西某項目,就提前預告將要在3月8日舉辦新品加推,還邀請女性業主們前來售樓處享受美甲、按摩等服務。雖沒有針對節日做出相關促銷,但顯然,開發商們也都深諳以節日名義匯聚人氣之道。

根據北京市建委公布的數據顯示,春節過后,北京樓市供應開始增加。2月份北京新建商品房新簽發11個預售證,共計2037套房屋,環比1月增加了1097套,增幅達117%。包括回龍觀的京投發展公園悅府、豐臺區的天恒金融街公園懿府、延慶的萬科城及通州的十里春風。

供應的增加,也為樓市帶來了人氣。據了解,由于3月8日的臨近,上周末開始一些項目就特針對到訪現場的女士推出一系列活動,例如參加微信幸運大轉盤活動、獲贈精美禮品等。

女性已經成為買房決策者

以往,三八婦女節并不被開發商重視,但如今,似乎有所改變。這主要是因為女性在購房行為中的話語權越來越重。

現代生活中,購房已不是男性專屬,越來越多的女性認為購房已不是男人的事情,從而紛紛加入購房置業隊伍。現代女性對于擁有自己的房子,也被看作是物質上獨立的象征。事實上,無論是在家庭生活中,還是作為個體,女性在購房置業中越來越占有舉足輕重的作用。

近幾年,售樓部里女人主導買房的身影越來越普遍,已成為售樓部一道亮麗風景。售樓部的銷售人員們都很清楚,女客戶滿意了,這筆單子才可能談得成。畢竟一個家里女人顯然才是居家過日子的核心人物。買房,便先得過了女人這一關。所以在售樓部,女性受到的接待甚至比男性更周到。

門頭溝某改善樓盤的銷售人員向北青報記者介紹,在幾年前,他剛進入房產銷售領域時,夫妻倆買房大多是以男性為主導,妻子只提供一些參考意見,更多的精力是照看孩子而不是看沙盤。但近兩年的狀況則明顯發生了轉變,女性參與決策的比重是越來越大,有的甚至處于主導地位,男性反而樂得清閑,在一邊休息。

豐臺王佐某改善項目負責人表示,其實,從目前住宅的設計、功能布局來看,也在迎合女性的喜好。比如:主人臥室里會更加注重衣帽間或衣櫥的設置,其實這一功能更主要的是服務于女性。所以,有經驗的銷售人員,看到夫妻倆一起來看房的,接待工作重點會放在女主人身上,因為決策權往往在女主人手中。很顯然,女性參與甚至決策購房置業的比例越來越高,已成為樓市消費的一大新趨勢。

我們常說開發商對市場的反應是最敏感的,不難看出,日益壯大的女性購房力量已經開始引起開發商們的重視。據《廣廈時代》和58同城安居客共同研究調查的報告顯示,有購房計劃的女性中,52.5%是職場白領,這些經濟獨立的女性在購房決策上更是掌握著絕對的話語權。調查數據顯示:在購房過程中,65.2%的女性意見起到了決定性作用,28.4%的女性在購房上提供了參考意見,只有6.4%的女性在買房決策上被忽視。

安居客首席分析師張波表示,超過六成女性認為在買房過程中起著決定作用,可以看到女性在買房這件事情上并不被動,并且還有著很強的主導性。這一點在很多開發商的樣板房中可窺見端倪,如今的樣板房越來越關注以女性的視角對家裝細節給予展示,功能強大的廚房、浪漫的臥室、極富童趣的兒童房等都充分關注到不同年齡階段女性的個性、主張和思想。

除此之外,女性對于購房已經不再是嫁個有房的男人那么簡單,更多的女性希望共同承擔買房任務,當然也希望房產證上有女方的名字。

調查數據顯示,超過80%的受訪者認為房子是雙方的共同財產,雙方的名字都需要有。并且,只有4.4%的受訪者認為買房是男方的事情,不愿意承擔。其他大部分女性都希望一同承擔買房的任務。值得注意的是,超過七成女性表示,短期租房可以接受,但一定要有買房打算。

對此,張波表示,女性經濟獨立更加體現在共同買房這件事上,有八成女性接受和男性一起買房還貸,而并不要求男性完全負擔買房這件事,且有近一半的女性愿意和男性一起付首付,女性經濟獨立性的增強在買房這件事上得到充分體現。考慮到90后已經成為樓市重要力量,在婚房這件事上90后女性完全依賴男性買房的比例相比于70后、80后明顯減少。

樓 盤 價格(元/平) 區 位
潤達廣場 3300 晉北新城
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